张学明的博客

吕梁市工商局 副局长  吕梁工商学会会长   张学明

　　进入新世纪以来，特别是中国加入WTO后，经济发展相对滞后的农业县区如何加快农业化进程，建设发达的效益农业是当前面临的一个重要课题。目前工业产品的品牌培养和使用已经成为企业界实施"品牌兴企"战略的共识，但对农产品品牌的培养使用仍是市场经济中的薄弱环节。在当今国际竞争日益激烈的趋势下，安全、优质已成为全球农业发展的主流。缺乏品牌意识，是我国农业参与国际竞争的软肋。面向全球，培育自己独具特色的农产品，创立自己的农产品品牌，已成为各地参与市场竞争的必然要求。吕梁地处山西省中西部山区，作为一个农业大区，独特的地理位置对吕梁地区农业发展既有其不利之处，同时又有其相对比较优势。笔者试图结合在工商行政管理部门的工作实践，吕梁农业发展现状，运用经济管理的综合知识对品牌战略的概念、吕梁现有的农产品品牌及使用现状、竞争优势进行全面阐述，并对吕梁实施品牌战略存在的问题进行分析和理论探讨，提出吕梁实施品牌兴农战略的目标和措施，探索一条加速吕梁经济发展及广大农村地区正确运用商标战略，使地方优质农副产品尽快打入全国市场和世界市场的新路子。
　　一、品牌战略的概念
　　1、品牌的概念、含义及作用
　　(1)品牌的概念
　　品牌是一个复合概念，它由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标要素组成。它是整体产品的一部分。是制造商为其产品规划的商业名称，其基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。品牌的英文是BRAND，即"烙印，痕迹"的意思，品牌是产品给消费者留下的烙印，是基于买方市场形成的，一切活动都要围绕留下什么烙印来铺开。美国营销学权威菲利普·柯特勒（philip·kotler）认为：品牌就是一个名字、名词、符号或设计或是上述的总和。其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。（菲利普·柯特勒著《市场营销管理》第六版，科学技术文献出版社1991年第732页）
　　品牌名称指品牌中可用语言表达，即有可读性的部分：如永久、牡丹、康佳、海尔等。品牌标志指品牌中可识别、辩认但不能用语言称谓的部分，包括符号图案、色彩或字体，如可口可乐的英文图案，太阳神的标志图案。
　　品牌不同于名称，名称只具有使人将事物辨别开来的功能，不体现事物的个性，而品牌则附有商品或服务的个性以及消费者的认同感，不是纯物质的物品，它是商标名称、名词、图案、牌号等品牌形态的存在。因此，我认为品牌是体现商品或服务个性和消费者认同感。象征生产经营者的信誉，被用来与其他商品或服务区别开来的名称、标志、包装符号的组合。与大众化、通俗化的"品牌"不同。品牌是一个专业化科学化的术语，它们虽然相关联，却是两个截然不同的概念。品牌的实质是产品与消费者和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，它存在于产品、消费者与企业之中。
　　品牌以商标为标志。商标俗称牌子、商牌、货牌、品牌、牌号以及贸易牌号，本质作用在于区别商品的来源或服务的指供者，商标是一种工业产权，受法律保护。商标在中国已有很长的历史了，早在宋朝就有了实物图形，但品牌的提法没有多长时间，工商行政管理部门管理商标已经有50多年的历史，进入社会主义市场经济时期以后，商标的叫法用的少了，叫品牌比较多了，长期以来，在农产品的商标权上，受传统农业生产经营观念的影响，由于没有认识到"品牌"与"商标"的必然联系，部分农产品商标滞后。另外，受多种因素的影响，对同一资源产品以不同名称反复注册的现象也比较突出，影响品牌的培植和发展。纵观国内外市场，许许多多知名农产品因注册了商标，取得了品牌的"护身符"，因而倍受消费者的青睐，而一些没有注册商标的优质农产品被人假冒或抢注商标，已影响了其品牌的声誉，使其销售陷入了困境。因此，商标是品牌兴农的通行证。农副产品要走品牌之路，商标意识亟待增强。
　　（2）品牌的含义及作用
　　品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。 
　　现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是"一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。" P·费尔德维克关于品牌的解释是："品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。"费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。 
　　应注意的是，费尔德维克所说的"品牌"已不再等同于"标记"，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。 
　　这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组"无形资产"来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。 
　　从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。 
　　企业品牌的作用表现在以下几个方面：
　　有利于产品参与市场竞争
　　首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。
　　有利于提高产品质量和企业形象 
　　品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子 。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的 过程。
有利于保护消费者利益 
　　品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。
　　事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富 。在世界上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市场价值高达210亿美元，第二位的Coca Cola为240亿美元。我国著名品牌"红塔山"以100亿元人民币夺冠。这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合的得当。经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用。
　　2、品牌战略的概念及意义
　　（1）品牌战略的概念
　　品牌战略既然为"战略"，其就归属于战略范畴。战略原是军事名词，《辞海》中"战略"一词有两个释义，一是"对战争全局的筹划和指导。它依据敌对双方军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面、各阶段之间的关系，规定军事力量的准备和运用"，二是"泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划"：在西方战略一词英文是strategy,源于希腊文stratagia,意思是做将军的艺术和科学，《简明不列颠百科全书》认为："战略是在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术"。将战争的概念用到企业管理只有几十年的时间，20世纪60年代，美国管理学者安索夫(H.I.Ansoff)最先在《企业战略论》一书中论述了企业战略和经营战略问题， 从而使战略开始成为管理学中经常使用的一种具有科学性的概念。如今在管理学中，战略，一般是指"定义和确定目标以及组织随环境变化的范围广泛的计划"。除此之外，被誉为现代营销学之父的科特勒博士为"战略"一词下的定义也是极为精妙："战略是旨在构建并向目标市场传递持续、独特价值观念的粘合剂"强调了战略与确定目标的紧密联系。 
　　由此可以看出，品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营销、使用和维护为核心，在分析自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。是企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度。并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。他凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥 品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。
　　(2) 企业品牌战略及意义
　　品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。 
　　品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。
　　品牌──我们所指的品牌是真正的品牌，那些所谓的"不好的品牌"其实不能称之为品牌──的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度＋美誉度
　　任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。遗憾的是，我们的企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。
　　3、正视品牌对经济发展的推动作用 
　　品牌是国家权威部门和社会对一种产品的公认度，集中体现在"驰名商标"、"著名商标"和"名牌产品"等荣誉上。随着经济社会的不断发展，市场经济的逐步完善，品牌已不是可有可无，而是必然的产物和经济发展赖以推动的重要力量之一。
　　（1）从市场经济发展过程来讲，品牌是市场经济趋向成熟的必然要求。计划经济不存在竞争，品牌不能显示它的价值；物质贫乏时代消费的选择空间很小，品牌失去存在的意义。这两种情况下，品牌都难有用武之地，不能显现它对经济发展的推动作用。市场经济发展初期，市场竞争往往是一种无序的竞争，人们的品牌意识也很淡薄，品牌也只能处于萌芽状态。随着市场经济日益趋向成熟，各种因素都有了发展变化，品牌逐渐成为必然的追求，对经济发展的推动作用也日益显现。其一，市场竞争逐步从无序走向有序，品牌竞争作为市场有序竞争的一个重要手段也逐步走向市场的前台；其二，丰富的物质世界扩大了消费选择的空间，消费者的选择从被动变为主动，从感性变为理性，消费者的品牌意识越来越强，追求好声誉、高品质、有档次的品牌产品成为消费的主流和方向；其三，企业在有序的市场竞争环境下，也将改变竞争手段，打造品牌成为企业参与市场竞争的理性选择；其四，政府为促进市场经济健康发展，在整顿和规范市场秩序的同时，也必然把另一着力点放在引导企业注重品牌竞争上面。从市场经济的发展过程来看，市场经济越完善越发达，品牌就越来越重要。
　　（2）从企业自身发展来讲，品牌潜在的生产力可以提升企业的竞争力。品牌，是企业立足市场的实力招牌，反映了一个企业核心竞争力的综合发展水平。在市场经济条件下，品牌就好比是企业的身份证，是市场主体获得竞争优势的入场券，是获得和提升企业无形资产的基本载体，是企业法律地位最受保护的根本所在，也是一个企业信用和质量管理的重要亮点和集中体现。随着我国加入WTO，市场经济发展步伐不断加快，企业作为市场经济主体在竞争中由原来的成本、价格等初级阶段的竞争演变成为品牌竞争；资本的扩张也由原来的有形资产扩张转化为利用品牌的无形资产扩张。像美国《金融世界》权威量化的可口可乐、微软的商标无形价值就分别达696亿美元、640亿美元。在市场中，有时无形的品牌甚至比一个有形的企业还重要。比如，全世界著名品牌"耐克"运动鞋，自己就没有一个生产车间；我国名牌服装，温州市的"美斯特·邦威"也没有自己的生产企业。他们共同的经验，就是经营好一个品牌。可以说，品牌既是一种无形的资产，也是一种潜在的生产力，更是一个企业竞争力的外在体现。
　　（3）从县域经济的发展来讲，品牌直接影响着县域经济发展的可持续力。影响县域经济可持续发展的因素很多，生态环境、土地、资金等要素不可置否，品牌的重要性也显而易见。一个知名品牌，带给消费者的是超过商品本身的满足感，是消费者地位、身价、荣耀的象征，而且更多地带有文化色彩和思想上的影响，起到征服人心的作用，因此，品牌一旦建立，就具有广泛的、深厚的社会基础，就具有公认性、深入性、持久性。这就给一个地方的经济奠定了发展的基础和潜力。同样，品牌独创性、高贵性的特点也彰显了一个地方经济发展的特色。品牌可以增加城市的知名度，提高城市的外在形象，增强城市的对外吸引力。"海尔"为青岛增了辉，"雅戈尔"为宁波添了彩，"虎牌"水泥也为江山增了光，品牌为这些城市带来的不仅仅是荣誉，更为这些城市带来了经济可持续发展的力量。实践证明，品牌的数量、档次显现着一个地方经济的综合实力和外在的影响力，与地方经济的综合实力和外在的影响力成正比，也与地方经济发展的可持续力成正比。
　　二、实施品牌兴农战略的意义及作用
　　1、 品牌竞争是当今市场竞争的普遍规律。
　　品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是品牌之间的较量，是一种新的竞争 形态。在现代市场经济条件下，市场行为的一个显著特征就是顾客往往根据品牌来区别和选择同类商品和服务的。如红枣在晋西各县都有，但只有天渊红枣干能够让消费者记在心里或作为馈赠亲朋的佳品，因为天渊红枣是知名品牌，其它各县的红枣尽管质量同样优良，但却上不了台面，没有市场份额。可见只有具备良好品质的品牌产品才能占据最大的市场份额，并形成市场竞争的一种普遍规律，也就是说良好的品牌形象成为用户选择产品的主要依据。
　　2、 实施品牌战略是农业产业化经营的客观要求。
　　农业产业化作为在市场经济条件下新的农业经营形式，它的首要特征就是以市场为导向。随着国外名优产品的进入，市场中的品牌竞争更加激烈。只有以创品牌、创名牌为立足点，农业产业化经营才能抵御国外农产品的冲击。因此，要实施品牌战略，围绕某种商品生产，形成种养加、产供销、服务网络为一体的专业化生产经营系列，做到每个环节的专业 化与产业化相结合，使每一种产品都将原料、初级产品、中间产品制成最终产品，以商品品牌的形式进入市场，如汾阳的核桃、小米、长山药等农产品提升为市场品牌，培育成具有市场竞争力的优势产业和产品，让这些农产品在市场中实现最大价值，从而有利于提高产业链的整体经济效益。可见，实施品牌战略是吕梁农业产业化经营的客观要求。
　　3、 农产品品牌化是参与国际大市场竞争的需要。
　　对外开放和加入世贸后，我国经济逐渐融入世界市场体系，国外产品及其著名品牌大量进入国内市场，竞争越来越激烈。目前在我国国内，打出商标的农副产品售价普遍能高出20%以上，且占据很大的市场份额。加之"入世"后农产品关税降至10%，国外农产品价格至少会下降20%至30%，这些物美价廉的农产品一旦进入中国市场，必然会对我国农产品市场产生强烈的冲击和打压，由此波及影响吕梁农产品市场。再者，随着农村生产力水平迅速提高，农产品供求关系向供大于求转变，买方市场初步形成。所以我们如果不重视品牌建设，不培育自己独具特色的农产品，不创立自己的农产品品牌，机会就会一次又一次地错过。因此，加强吕梁农产品品牌化是参与国际大市场竞争的需要。
　　4、实施品牌兴农战略在市场经济竞争中的优势讨论。
　　（1）总成本优势。农产品品牌可以获得多方面的成本优势，农产品相对于工业产品，其进货成本低，企业直接向农村或农民定货或进货，节约了中间环节的流通费用，而且商品开发成本比较低，农产品直接接触消费者。能及时准确地了解消费者的需求，其开发周期短，产销不易脱节，适销对路的可能性大，开发风险大大降低，实现就地生产、就地加工增值，比如吕梁盛产小杂粮，将优质的小杂粮产品变成各种各样集方便、食用、营养保健于一体的优质食品，以低成本获取较高的经济利益。

　　（2）信誉优势。敢于使用品牌的企业往往有良好的声誉和企业形象。商家长期经营实践中以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一定的品牌形象，使企业创立的品牌开始就具备了名牌的许多特征，极易被顾客接受与认可，有良好的信誉作保证，能够充分激发消费者的购买欲望。

　　（3）品牌忠诚优势。市场竞争的实质是争夺用户，而赢得用户的关键在于赢得用户的心，赢得用户的信赖。企业作为产品与市场、消费与市场的连接点，其开发的品牌真正以消费者为出发点，扩大了在消费者心目中的影响，增加了消费者对其产品的偏好，有利于提高顾客的忠诚度，从而有效地避免了顾客分流所带来的利润损失。
　　三、吕梁农产品及品牌现状分析 
　　当前，我国农产品交易市场正逐步从集市销售转向超市销售，市场竞争由单纯的产品价格或质量的竞争，转为其内在的信任度、知名度、认知度和其他因素等综合实力的竞争。吕梁的农产品如何在新形势下提升质量，打造品牌，参与国内、国际竞争，提高市场占有率？就此问题笔者在对吕梁农产品市场展开调查研究的基础上，对吕梁农产品品牌现状做一个概括分析。
　　1、吕梁独特的地理环境，气候条件形成历史悠久的特色农产品优势。
　　吕梁市位于山西省中西部，黄河流域中段黄土高原腹部。介于北纬36。43，-38。43，和东经110。22，-112。19，之间。南靠临汾，北邻忻州，东居晋中盆地与太原市接壤，西隔黄河与陕西省相望。纵观吕梁全境，是一个被黄土覆盖的山地高原，地势北高南低，由东北向西南倾斜，区内丘陵起伏，山峰林立。吕梁的气候属半干旱大陆性季风气候。四季分明，差异悬殊。春季干旱，多风少雨；夏季炎热，灾害频繁；秋季凉爽，雨量集中；冬季寒冷，雨雪稀少。全区年平均降雨量400-550毫米，无霜期120-180天。年平均日照时数2487-2872小时，大于等于10℃有效积温为2300－3700℃。独特的地理环境、气候条件形成吕梁历史悠久的特色农产品优势。山区九县光热资源充足，垂直温差和昼夜温差大，是红枣、核桃、小杂粮、大豆、薯类、蓖麻理想的栽植区，沿黄河岸边的红枣林带，年产红枣达1亿公斤，居全省之首，汾阳核桃皮薄油厚，闻名中外，年产量达1500万分斤。野生沙棘资源达156万亩。在这些丰富的农产品资源中，小杂粮、大豆、薯类在全国、全省占有重要地位，是南方和沿海所没有的，只要精细加工，完全可以打入国内外市场，获得较好的经济效益。
　　2、近年来，吕梁在调整农业产业结构上狠下功夫。按照区域化布局、规模化生产的要求，将五大特色产业进一步向优势产区集中，形成了一批具有较大规模的优质商品生产基地。
　　以谷子、大豆、马铃薯为主的优质小杂粮由零星分散种植向规模经营转变。基本形成了西部豆类、北部薯类、中部粟类为特征的小杂粮生产格局。小杂粮品种主要有粟类－谷子和糜子（黍子）；豆类－大豆、绿豆、小豆、蚕豆、碗豆；薯类有马铃薯、红薯；麦类主要有燕麦（莜麦）和荞麦（荞麦分甜荞和苦荞）。共有4大类20多种作物，不仅品质好、无公害、无污染，而且营养丰富。全区小杂粮基地建设初具规模，种植面积达到350万亩其中基地面积已达150万亩，年产小杂粮达3.5亿公斤，建成晋谷21号、晋谷29号和黑支谷等优质谷子基地50万亩，年产优质谷子7500万公斤，占到全区谷子总产的80%，建成优质高油、高蛋白大豆基地40万亩，建成脱毒马铃薯基地60万亩，占到全区马铃薯面积的60%，从1995年以来，小杂粮及其加工产品累计荣获国家和省的14项金奖、7项银奖、1项铜奖、2项优质奖。特别是汾阳市现已被确定为中国小米之乡，"汾州香"小米被命名为中国名牌产品，"晋奇牌"豆粉获中国杨陵农博会后稷金像奖和国际农博金奖。
　　以种草养畜为主的畜牧业，由分散饲养向集约化养殖转变，畜牧基地迅猛发展。建成千头肉牛育肥示范场10个，百头养牛场46个，肉牛养育基地年养牛达到18万头，占到全区的78.3%；建成文水同乐、方山相当两大小尾、寒羊种羊场，石楼、岚县又引进回波尔山羊新品种，基地年养羊达到60万只以上，占到全区养羊总量的50%；建成2000头以上种猪基地5个，千头以上种猪场15个，年基地养猪达到55万头，占到全区养猪总量的50%；建成万只以上养鸡场20个，500只以上规模养鸡户1万多户，年基地养鸡达到840万只，占到全区基地总量的90%。此外，以肉鸽、梅花鹿、獭兔、肉狗、蜗牛、七彩山鸡、驼鸟为主的特种养殖业也形成规模，养殖总量突破100万只，成为畜牧产业的又一新的增长点。现已建成农畜产品加工企业28个，其中龙头企业12个，年加工能力达到30万吨以上，产值达到6.2亿元。
　　以红枣、苹果、葡萄、核桃为主的经济林基地迅速扩展，已形成了四大干鲜水果林带。红枣产业是吕梁的一项传统产业、特色产业和优势产业。近年来，经过红枣地方品种评优筛选，不仅木枣、油枣、骏枣、梨枣、帅枣等一批地方优良品种得以大面积栽培和发展，还引进了赞皇大枣、金丝小枣、雪枣等优良品种。17公里宽的红枣产业带，覆盖55个乡镇、1600多个自然村，成为70多万户农民的主要经济来源。在红枣加工企业方面，重点扶持起以加工糖枣类产品为主的山西天渊枣业有限公司，以加工免洗干枣、枣饮料为主的山西天骄食业有限公司，以加工黄河滩枣、枣醋等产品为主的离石都爱食品有限公司，以及石楼果品厂、交城红枣中心，山西天立枣业有限公司等龙头企业，培植起红枣加工大户和中小型加工企事业400多个，年加工转化红枣2000余万公斤，加工增值3000余万元，加工品种达到6系列28个品种。与此同时在区内初步形成柳林三交镇红枣一条街、临县克虎镇、石楼小蒜镇、交城城区、兴县罗峪口镇等一批有一定规模的产地红枣批发市场，并且常年有8000多人的红枣经纪人队伍，在重点城市建立了直销市场，红枣及枣加工产品的销售已遍布全国各大中城市，一些精品还打入日本、俄罗斯、欧洲、东南亚等国际市场。
　　以反季节、无公害为主的蔬菜基地，面积达到13万亩。以建日光节能温室8000多个，麦茬复播延秋蔬菜万亩片7个，立体间蔬菜5000亩片7个，蔬菜专业村68个。
以甘草、柴胡、黄苓、黄芪、金银花为主的新型中药材产业发展势头迅猛，基地面积扩大到11.7万亩，日益成为吕梁特色种植业的又一亮点。
上述五大产业的迅猛发展为吕梁实施"品牌兴农"战略奠定了良好的基础，以龙头企业为载体，以优质品牌为突破口，以基地建设为基础，构筑农工贸一体化的产业链，成为吕梁农业产业化进程的必由之路。

　　3、行业协会的健全与农民经纪人队伍的壮大，为吕梁实施"品牌兴农"战略奠定了良好的基础。

　　在加强农副产品的品种、品质管理、技术指导，保证农副产品规模、品质不变的前提下，吕梁成立了各类特色杂粮、干鲜果品、特色养殖加工以及蔬菜、药材营销协会，运用商标策略，为发展特色农业发挥了协会组织作用。汾阳先后组织成立了汾州核桃、汾阳小米、优质红枣和干红白葡萄等专业协会，通过协会协调龙头企业乡村经济组织种植和购销大户，以及科技人员间的关系，从而促进了特色农业的产业化开发步伐。
　　农民经纪人的大量出现，也为特色农产品能够走入市场打开了一条通道。方山县还成立了农民经纪人协会，全县年销售额在百万元以上的农民纪纪人发展到70多人，这些农民经纪人将农产品带出大山，远销上海、浙江、福建、山东等省市，方山县去年头10个月，农产品销售额达1.26亿元，农民经纪人成为农户与市场的桥梁，它把市场与农户直接联系起来，即把本地产品卖出去，又把外地产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，起到了桥梁纽带作用，成为农村经济发展不可或缺的力量。从而促进了特色农业的产业化开发步伐。
　　4、吕梁特色农产品商标注册与市场经济的发展需求存在极大差距。
　　一是吕梁注册商标积极性差
　　据统计，截止2006年底，吕梁全市共有注册商标865件，已检验核查商标362件，其中一般商标106件，酒类商标163件，农副产品商标93件，农产品商标数量占全区注册商标总数的10.8%。就全区现阶段商标注册情况看，全市截止2006年底统计各类企业共9694个，平均每149户企业拥有一个注册商标，使用注册商标的企业仅占企业总数的8.9%，商标注册的滞后已严重影响吕梁经济的健康快速发展。
　　二是吕梁农产品品牌使用面窄
　　目前，吕梁农产品优质商标发展滞后，无一件驰名商标，仅有省级认定的著名商标16件，全市农副产品知名商标仅占知名商标总数的15%，在使用农副产品证明商标和集体商标上还是块未开发的"处女地"，农副产品缺乏特色和鲜明的地域个性化，严重制约着吕梁农副产品品牌的形成。
　　四、吕梁实施品牌兴农战略存在的几个问题
　　1、 观念滞后，缺乏创立品牌意识。
　　受传统观念影响，吕梁有相当一部分农民和基层干部品牌意识淡薄，忽视品牌的创立，生产出来的农产品大多数没有标识，在促销和宣传过程中只是一味地打价格战，而忽视了对该农产品品牌的经营和投入。
　　缺乏品牌意识，是我国农业参与国际竞争的软肋，就吕梁而言，培育自己独具特色的农产品，创立自己的农产品品牌已成为参与市场竞争的必然要求。然而，长期以来，吕梁农业一直受传统农业经济影响，单纯追求高产，忽视质量和效益使吕梁农业始终走不出高产、低质、低效的怪圈，许多农民依然挣扎在贫困线上。许多地方出现了一方面农民生产的粮食和其他农产品大量堆积在家，粮库存粮积压，财政负担沉重；另一方面，农民手里没有钱花地区经济发展落后。
绝大多数经销农产品的企业和经纪人在农产品生产与销售中不知道依靠品牌这个"软黄金"为自己积累无形资产，增强产品在市场的竞争能力。没有认识到打造品牌，促进农业经济发展的重要意义。缺乏品牌意识，放弃品牌意识，甚至是没有品牌意识造成吕梁地区农民收入水平低、经济发展落后的重要原因之一。
　　2、农产品商标注册的滞后
　　在吕梁现使用的注册商标中，农副产品商标仅有93件，仅占全区注册商标总数的10.8%。一些农产品企业对注册、使用商标及其商标的使用价值认识不够，很多优良产品没有商标，或者虽已注册商标但不能正确使用。一些龙头企业和种养殖大户使用未注册商标，将产品大量投放市场，大搞市场广告宣传，虽然使其商品取得了一定的市场信誉，可是往往会被他人抢先注册，再使用原商标反而成了侵权者。
　　吕梁包括地域、地名、传统产业、传统产品、历史名人在内的很多特有的名称、标识，已在全国甚至很多国家享有较高的知名度，这是吕梁人祖祖辈辈积累的无形资产，如果这些宝贵资产能及时挖掘、利用，注册为吕梁的特色产品商标，则会对吕梁经济发展起到巨大推动作用。
　　农产品商标（品牌）申请注册滞后的成因，从企业角度而言：一是产业和行业结构原因，吕梁经济发展相对比较落后，商业和服务业相对不是很发达，企业或业主的原始积累尚未完成，对品牌的培育缺乏持之以恒的努力。二是一些改制后的国企和外来企业处于起步阶段，企业产品处于摸索时期，对申请注册商标的愿望不够强烈。三是企业规模较小，没有更多的富余资金，产品宣传推介的投入资金不足；加上商标申报过程复杂、所需时间较长（商标查询1-2天，上报后形式审查7-14天，实质审查9-15个月，初审公告3个月），顺利的话至少需要一年半的时间，客观上也导致了涉农企业既无精力也无财力创立品牌，更没有能力实施名牌战略。
　　从产品角度而言：一是吕梁是初级农产品和原材料的主要生产基地，企业外销产品不多，即使外销也是代加工的半成品，这些产品习惯上不使用品牌商标也能出售。如吕梁的小杂粮、红枣大多以原料的方式卖出。二是吕梁一般产品多，名优产品少；传统产品多，高新技术和高附加值产品少。即使像红枣这样的优势产品，其企业的生产规模还较小，产品生产销售额不大，市场占有率较低，产品或品牌的影响力不大。三是区域产品优势明显，企业品牌优势相对薄弱，产品本身所应有的经济社会效益未能充分发挥，拉动地方经济增长不足，如"天渊"牌红枣、"山华"牌食用菌等；由于受种种原因的制约，一些企业对注册商标的重视和利用不够，缺乏经营品牌的战略眼光和实际行动。
　　3、在开发引进新品种，保护传统产业上技术服务不完善，缺乏统一的技术标准和质量监督与管理。
　　品牌能否在市场叫响，关键在质量，品牌兴农、质量为先。然而由于长期以来，受传统农业生产经营观念的影响，各级政府、有关部门对农副产品使用商标认识没有真正到位，品牌兴农宣传不到位，体现在政府行政管理部门在发展农村经济的宏观规划、领导、指导，发展农村经济上缺乏针对性，存在盲目性，缺乏市场观念、品牌观念，业务主管部门在发展农副产品的技术指导，开发引进新品种，技术服务上存在被动性，农民好什么，服务什么，而不是什么品牌有价值，附加值高，有市场优势就指导农民开发什么，企业缺少市场意识，品牌观念，农产品在产品选项、定性。质量上没有统一的质量监督和管理标准，严重影响了农产品品牌市场的发展。
　　五、吕梁实施品牌兴农战略的目标和措施 
　　1、吕梁实施品牌兴农战略的目标
　　通过政府引导和扶持，在全市注册一批具有地方特色的农副产品商标，培育一批著名农副产品品牌，带动一批县域经济的发展，积极推动吕梁农副产品在全省、全国市场的竞争力，为发展农村经济，全面建设小康社会做出贡献。其战略重点就是实施农副产品商标战略：一是抓商标的申请注册，增加商标数量；二是扶优扶强，培植著名品牌。
　　2、吕梁实施品牌兴农战略要破除的几种旧的传统意识
　　（1）破除传统农业意识，牢固树立发展市场农业的新理念。吕梁农民由于长期受封闭保守思想的束缚，商品意识十分淡薄，严重制约了吕梁农业的发展。必须教育和引导农民面向市场，依托市场，大力发展市场农业，实行产业化经营。一是坚持以市场为吕梁农业发展的基本取向。不仅要按照市场需求引导农民调整种植结构，生产适销对路的农产品，更要加强农产品市场体系建设，发挥市场对结构调整的导向作用；不仅要加强农产品市场信息网络建设，及时准确地向农民提供各种市场信息，更要加快农产品质量标准体系建设，满足市场多样化、产品用途专门化的需求。二是巩固提高纵向一体化经营。大力扶持和引导吕梁农村正在兴起的以"龙头企业（公司）＋基地＋农户"为代表的纵向一体化经营模式，逐步形成规模优势，扩大模式覆盖面。引导农户与龙头企业结成利益共享、风险共担的利益共同体，避免龙头企业与农户利益发生摩擦时，把企业风险转嫁到农户身上，损害农民利益。逐步探索和实行促使松散型的纵向一体化经营模式向紧密型"股份制龙头企业＋基地＋入股农户"模式转变的新举措，把纵向一体化经营模式提高到一个新水平。三是大力发展横向一体化经营。在目前吕梁农民市场组织化程度较低的情况下，应当制定优惠政策鼓励支持发展农村各类经济技术合作组织和农民协会，让其参与市场公平竞争。支持他们在向组织内部提供产中系列化服务的同时，逐步向农用生产资料的生产、购销等产前领域延伸，向农产品销售、加工等产后领域拓展。要以横向一体化经营为载体，带动和促进农村二、三产业的发展，吸纳更多的农村剩余劳动力，活跃农村市场，繁荣农村经济。 
　　（2）破除小农经济意识，牢固树立培育支柱产业的新理念。近年来，吕梁农民调整产业结构的力度不大，发展特色产业步伐不快，尚未形成具有较强市场竞争力的特色产业和规模效益。在现阶段，必须坚持以家庭承包经营为基础，以优势资源为依托，坚定不移地培育壮大支柱产业，形成规模优势，提高产业效益。一是因地制宜布局支柱产业。可根据吕梁小气候特征明显的特点，科学规划，合理布局，达到优势产业、优势资源和市场需求的最佳组合。根据湖北省兴山县多年的实践，在海拔600公尺以下低山河谷地区以布局红枣、核桃、大棚蔬菜为主，800～1000公尺的半高山地区以布局特色蔬菜、小杂粮、药材为主，海拔1000公尺以上高山地区以布局反季节蔬菜、草食畜为主。总之，吕梁要根据自己的气候、土壤等条件合理规划，形成特色产业布局。二是依托龙头企业带动支柱产业。龙头企业是吕梁市县发展农业支柱产业的重要依托。要千方百计引进、培植龙头企业，组织专门力量深入研究和探索与龙头企业的合作问题，按照市场机制，引导农民与龙头企业建立长期稳定的合作关系，结成紧密的利益共同体。按照加工龙头企业对农产品的要求，大力推行标准化生产，为企业提供优质原原料产品，发挥龙头企业的带动作用，逐步配套发展壮大系列化服务体系，互动互赢，促进特色产业健康发展。三是建设生产基地壮大支柱产业。按照总体规划布局，在现已具备一定规模和区域化布局的基础上，大力实施"一乡一品"、"一村一品"战略，推进特色产业向适宜区集中。以农业项目为载体，抓好重点基地项目建设，带动和促进支柱产业的发展。  
　　（3）破除低效农业意识，牢固树立打造吕梁特色产品的新理念。吕梁市不仅具独特的小气候特点，蕴藏着丰富的自然资源，同时也孕育了许多特色农产品。长期以来，这些资源没有得到充分开发和利用，特色产品的生产规模、水平、品牌效应和经济效益优势没有得到充分发挥。从吕梁的实际情况来看，应重点从三类产品人手，培育壮大吕梁特色产品。一是改造提升果特产品。根据市场需求，突出特色，分产业分品种制定结构调整的方案和生产技术标准，着力打造精品特色，不断优化品种、优化品质、优化品牌，提高市场竞争力。二是发展壮大草食畜产品。畜牧业是农业发展水平的重要标志，对于促进农业内部结构调整，转移剩余劳动力，提高农业产业效率等具有重要作用。吕梁具有发展畜牧业特别是草食畜产品的优势，随着退耕还林工程的实施，发展草食畜产品的潜力巨大。依托山场、草场资源，大力发展生猪菜牛、山羊等草食畜产品，以专业村、专业大户为重点，提高草食畜产品的生产能力。三是大力开发珍稀特产品。吕梁物产丰富，有不少珍稀特产品，市场开发的潜力很大。应切实加强珍稀特产品开发相关问题的研究，引导农民根据市场需求，调整结构，适度规模化生产。加强产品的技术开发与服务，解决其规模化生产中的突出问题，提高市场竞争力。 
　　（4）破除原始农业意识，牢固树立科技兴农的新理念。传统农业生产经营方式科技水平低、抗御自然灾害能力弱、农业劳动生产率不高是制约吕梁农业发展的瓶颈问题，实现由传统农业向现代农业转变，由粗放经营向集约经营转变，必须大力实施科技兴农战略。一是下大力提高农业劳动者素质。以专业技术培训为重点，按照"实用、实际、实效"的原则，结合吕梁特色产业、特色产品的发展，农民需要什么就培训什么。因地制宜，创新培训的方式方法，灵活运用科技推广机构培训、农民技术资格培训、农民技术骨干学历培训、群众性科技组织培训和现场会、印发技术资料等形式，提高农业劳动者的素质。二是下大力提高农业科技普及率。围绕支柱特色产业发展的需要，加快农业先进适用技术成果的转化，着力提高技术成果运用率、良种良法覆盖率、先进技术普及率。大力引进试验示范国内外最新科技成果，加快转化运用步伐，不断提高吕梁农业的科技水平。三是下大力提高农业劳动生产率。实现吕梁农业跨越式发展，必须依靠科技进步，提高农业生产率，减少农村人口，调整农村劳动力就业结构，转移农村剩余劳动力。支持鼓励农村二、三产业发展，扩大农民就业和增收空间。加快吕梁小城镇建设，完善城镇布局规划，强化城镇功能，加快发展城镇加工业和个体私营经济，最大限度地吸纳农村剩余劳动力，繁荣城镇经济。 
　　(5)破除常规农业服务意识，牢固树立示范引导全方位服务的新理念。新阶段吕梁农业农村工作的形势发生了重大而深刻的变化，农民对科技、信息等各种服务的需求也发生了根本变化，常规的、传统的农业服务观念和方式已远远满足不了新形势新任务的需要。农业是先天性的弱质产业，高风险、低回报，服务农村、农业和农民是各级农村干部特别是农口各部门义不容辞的责任。要在全面贯彻落实党关于农村的各项方针政策的基础上，以农民增收、农业增效为核心，切实转变服务农业生产的方式方法，不断提高服务水平。一是健全科技网络，强化科技服务。根据吕梁农业科技推广工作社会性、群众性、综合性、教育性强的特点，建立健全以农业技术推广机构为主体，农业科研、教育、群众性科技组织和农民技术员相结合的农技推广体系。支持和鼓励龙头企业和其他企事业单位、社会团体的科技人员到吕梁农村开展科技服务活动，支持鼓励各种民间科技学会、协会、研究会等科技组织的科技活动，调动全社会方方面面的科技力量服务农业。二是加强试验示范．强化引导服务。改变过去用行政命令催种催收、种这种那、种多种少的传统农业农村工作方式，尊重农民市场主体地位，重点办好示范基地、示范村、示范户等试验示范样板，引导农民调整结构，发展经济。三是加强产前产后指导，强化全程服务。传统服务方式只注重农业生产领域的服务工作，而对产前信息、种子、农药、化肥等生产资料的服务和产后农产品市场开发、加工销售等服务工作抓得不够，从而要么造成产品不适应市场，要么产品不能及时销售出去，严重影响了农民的生产积极性。要调整农业服务工作重心，努力实现以产中服务为主向产前、产后全程服务转变；调整农业服务工作领域，既要抓好农业科技服务，又要抓好农业信息、生产资料、市场开发等全方位的服务，更好地促进吕梁农村经济的健康发展。
　　3、吕梁实施品牌兴农战略应采取的具体措施
　　（1）要树立强烈的品牌战略意识。
　　实施名牌战略就是要扶植当地名牌的发展，发挥名牌的带动、整合和提升作用。名牌战略是一项艰巨复杂的工程，要统筹规划，分步实施，一抓到底，要把名牌战略当做经济工作的牛鼻子来抓；要支持地方名牌的发展；利用名牌整合、提升当地经济；要实施名牌战略综合工程，创造名牌，宣传名牌，发展名牌，保护名牌。同时要做好名牌理论，名牌舆论，名牌法制，名牌战略等工作，并建立相应的工作机构，常抓不懈，催化当地名牌的诞生。 
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，特别是我国入世以后，农业和农村经济已不在是从前那种封闭式、自给自足或少量的就地就近交换的小农经济，而是一个全面开放的，走向市场的，甚至是按国际惯（世贸组织规则）参与全球经济大比拼的新型的农村经济。各地的农产品同样不可避免地要走出市门、省门和国门。而"三无"产品即无商标标识、无产地（厂址）、无质量标准认证或保质期等注定过不了关，出不了国。同时消费者在选购同类商品时，看重的不仅是货真价实，而且越来越注重商品的品牌，因为知名品牌的商品可以满足消费者的物质需求，而商品的知名品牌又可以满足消费者精神文化的需求，吃名牌、穿名牌、用名牌已经成为现代人的一种时尚。
　　商业企业的经营者，首先是大型商业企业(集团)的经营者，要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本市的品牌兴农战略。
　　（2）加快商标注册步伐，推进农产品品牌化进程。
　　针对农产品商标注册主体主要是农民，工商部门应采取各种易于接受的方式，向农民宣传农产品注册商标应具备的条件，以及注册商标的作用、商标的使用方法等知识，特别是运用品牌兴农的典型事例引导农民，使其对农产品品牌经营有新的认识和了解，重点鼓励具有一定生产规模、市场前景看好的个别经营大户，帮助他们运用品牌战略建立"以品牌促发展"的良好经济运行模式。同时，采取“走出去和请进来”的办法，请专家、企业家来讲课，组织农民代表外出学习考察，交流培训，开阔视野，丰富知识，逐步提高他们的整体素质和品牌意识，引导帮助他们做好农产品的商标注册工作，推进农产品品牌化进程。
　　首先政府及职能部门、农产品生产企业必须改变落后的观念，培养品牌经营的战略意识。落后的经营观念是品牌兴农的最大障碍，是阻碍品牌兴起的深层原因。因此要进一步转变观念，努力克服自然经济时期那种"酒好不怕巷子深"的观念，树立充满活力的市场经济观念。要认真去研究、培养、打造有自己特色的农副产品品牌。要在农副产品品牌宣传上突出自己牌子的独特特点、个性、品质、人文内涵、服务质量方面的东西。
　　其次，公司、行业协会、商业团体在品牌宣传上，除了采用传统的报刊、杂志、广播、电视等多种宣传方式，还可以建立地区性农副产品的网络，进行网上宣传，面向世界宣传自己的产品。
再次，各级政府、有关部门要广泛宣传商标品牌对农民致富奔小康、地区农业发展的重要性，尽快营造一种重品牌、爱品牌的舆论氛围，提高农业的品牌意识已成为实施"品牌兴农"战略关键之关键。
　　（3）立足吕梁实际，进行科学的品牌规划，农产品生产企业要对其产品准确定位。
　　品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。品牌定位并不是针对产品本身，而要求企业将功夫下到消费者的内心深处。简单说品牌定位就是树形象，目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。从某种意义上说，品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。 
　　在实施品牌兴农战略中，要立足吕梁实际，进行科学的品牌规划以避免创牌的盲目性。首先要对全市农产品进行定位，选择有特色、有规模、有效益、有竞争优势，发展前景较好的无毒生态产品。进行品牌培育，尽量避免一哄而上，盲目创牌。其次要把品牌效力范围细分为国际品牌、国内品牌和区域品牌，根据农产品的不同特征，对未来品牌效力范围进行分析定位，合理发展，分步骤地实施品牌发展战略。第三要对创立的新品牌进行全方位包装，对上市农产品的数量进行合理地控制，结合产品定价进行完善的市场边际分析，严格进行农产品质量检验，同时，对农产品的包装设计，必须进行全面的科学论证，经过科学的品牌规划与实践，才会创出一流的农产品品牌。
　　市场定位是建立在商业战役中的高级战略组合，是企业争夺有限市场空间的制胜手段之一，它决定了产业的整体发展思路，市场营销战略、竞争战略、拓展战略。市场定位与一个企业的竞争优势紧密相关。品牌定位是塑造品牌的关键，也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向，品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。品牌定位是品牌建设的龙头，定位明确了，才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。
　　（4）利用后发优势，开发无公害、绿色产业品牌。
　　吕梁工业基础薄弱，到处青山绿水，水质空气无污染，洁净度高，土壤农药残留低，有机质含量高，地力肥沃，形成了具备开发无公害、绿色食品得天独厚的后发优势。现有的农产品中，如核桃、大豆、小杂粮、山蘑菇、毛木耳等，它们受环境条件限制少，病虫害少，本身就是天然的无公害食品，只要稍加引导规范，就是一个无公害、绿色食品产业群。因此我们在开发无公害、绿色食品产业中，要以国内外市场为导向，进一步改善生态环境，增加科技投入，以种植业和深加工为基础，着力建设一批农产品生产基地，组建无公害、绿色食品加工营销企业集团，形成一个完善的无公害、绿色食品大产业。
　　（5）结合传统产业，开发新奇特色品牌。
　　近几年，吕梁反季节蔬菜发展得很快，但品种、品质没有更新，加上周边地区的迅猛发展，使得价格上下波动很大，菜农的利益得不到保障，如果能结合现有反季节蔬菜基地，引进我国在国际市场上明显占据优势地位的特色果蔬等农产品，开发成新奇特色品牌，就可大大改变这种被动局面。
　　（6）发展龙头企业，推进农产品品牌经营。
　　农产品的易腐性和季节性，决定了其营销的脆弱性，加工转化是解决农产品卖难、储存难，实现品牌经营、增值增效的必然选择。因为利益关系，农产品加工企业很容易与农户之间建立相对稳定的产销合同和服务契约关系，形成规模经营。政府应对这类企业给予特别的优惠政策，用行政和市场两只手，鼓励和吸引非农资金投资农产品加工企业，把她们培育发展成行业龙头，并引导这些龙头企业树立品牌意识，实现由商品经营向品牌经营的转变。
　　（7）配备现代化的信息管理系统，培养高素质的管理人员。
　　采用先进的管理手段可以降低农产品经营成本，使企业运作更高效、科学、更富有市场竞争力，现代的农产品经营管理已经与大量的技术融合在了一起，高科技的渗透会大大提高经营管理效率，实现管理的科学化、规范化、标准化，同时，要加强农产品经营企业的人力资源管理，提高管理人员的整体素质，为实施品牌管理打好基础。
　　（8）制定严格的农产品技术标准，实行全面质量监督与管理。
　　为顾客提供"物有所值"的商品，必须要求企业技术人员严格把关，实行全面质量控制，决不能让次品充斥市场。从制造商品的原材料标准、生产标准、质量标准入手，对商品的原材料采购、生产、工艺过程甚至销售过程进行全方位监控，严把质量关，真正贯彻"质量是产品的生命"。而要构建农产品品牌战略的质量管理体系，不能只是简单的理解为设立一个对工作负责的质量管理部门，选派一批有责任心的质量检查人员，发展一套行之有效的质量管理制度。可见，实施品牌战略所需的全面质量管理，不仅包括全方位的质量控制，还必须建立全员性的质量保证。
　　树立质量意识，实现品牌标准化管理。质量是农产品的生命线，是农产品创品牌的根本，是消费者产生信任感和重复购买的最直接因素，是品牌大厦不可动摇的根基。目前，在世界范围内，食品污染已成为公害之一，发展无公害食品、绿色食品和有机食品，是未来农业发展的主要趋势。吕梁在实施农业品牌战略过程中，要树立质量意识、法律意识，把质量管理和标志管理贯穿始终，严格按照生产操作规程，认真做好农业环境质量监测、产品质量监测，自觉进行标准与品牌的结合，促进农产品生产的标准化管理。
　　（9）提供优质服务，促进品牌良性发展。
　　农产品作为一种特殊的生物产品，直接关系到人的安全、营养和健康。经营者对消费者提供服务时，要改变"售后"理念，树立长期服务意识，将服务渗透到农产品的生产、包装、保鲜、运输、销售和售后的全过程中。在消费者需要的时候，用周到的服务和对新产品的详细说明，为他们提供满意的服务，消除他们的思想顾虑；用完美的服务作为品牌后盾，加强经营者与消费者之间的沟通和信任，促进农产品品牌良性发展。
　　（10）充分发挥政府及其职能部门的作用，以促进品牌农业的发展。
　　品牌兴农战略是一项庞大的系统工程，综合性强、涉及面广，任何部门和单位都无法独立承担。要按照"政府引导、部门协调、企业争创、社会支持"的名牌战略推进方针，坚持"政府推动"不动摇，在政策、宣传、服务上多方面为企业争创名牌创造条件，主动督促企业增强品牌意识，抓好基础质量，进一步培育龙头企业，引导名牌产品企业走规模发展道路。
　　首先，各级政府要发挥政府在产业结构调整中的宏观调控职能，力求农副产品产业化、科学化。应由政府牵头，成立实施品牌带动战略领导小组，具体负责全县此项工作的组织领导。同时，协调各个部门明确分工、各司其职、各负其责，搞好服务。要广泛宣传实施品牌带动战略的意义，大力推介吕梁名牌产品和商标，增强企业和社会的品牌意识。要引导企业充分认识到名牌战略对提升自身品位、扩大市场占有率、提高经济效益的促进作用，将品牌战略纳入企业重要发展目标来重点落实。要广泛动员企业参与创品牌工作，使创品牌工作在全市形成热潮。继续深入开展"商标帮扶工程"，对争创驰名商标、著名商标的企业在政策、资金、项目、技术方面给予大力扶持，积极帮助企业培育和申报、认定驰名商标及著名商标。要为名牌产品的市场开拓创造条件，对名牌产品实施动态管理，同时要开展质量综合治理，重点加强对质量问题突出的企业的质量监控，杜绝制售假冒伪劣产品，并严厉打击制假售假行为，维护名牌企业的合法权益。
　　其次，政府要制定扶持品牌政策，加大政府对企业争创品牌的促进力度。因地制宜出台农副产品发展的激励政策，并鼓励注册农副产品商标及集体商标。任何一项工作，政府的重视和支持是最大的促动力。创造品牌、经营品牌的主体是企业，但在开始阶段需要政府营造良好的氛围和制定扶持政策加以促进。要充分发挥政府的经济管理与调控职能，确立品牌经济理念，把创品牌和保品牌作为政府的一项重要服务职能。要制定品牌战略长期规划和近期目标，建立领导机构和工作小组，出台实施意见和奖励、优惠政策，加强对企业的引导、培育、扶持和规范，帮助和促进企业争创品牌。如每年从市财政按排一定资金，建立品牌发展专项经费，给予有关企业一定的奖励；每年把争创品牌项目列入市重点工程；对培育发展品牌产品进行的技术改造、技术引进、新产品开发，优先列入市技改计划，享受有关优惠政策；对市级以上知名品牌企业，及拟创品牌企业的税收，采取先征后补的办法，使企业轻装上阵，更为从容地参与市场竞争；加大"品牌兴市"的宣传力度，增强全社会尤其是企业的品牌意识等。
　　在品牌农业打造中，工商行政管理部门要充分发挥职能，加强对农副产品商标的支持和保护。首先是加大对农副产品商标的宣传力度，鼓励懂专业、有实力的营销企业投入到农副产品的生产经营中去，并发挥企业登记管理作用，帮助其建立现代企业制度；其次，作为商标主管机关，帮助农民搞好农副产品商标注册，同时严厉打击商标侵权及行业间不正当竞争行为，维护合法权益；第三是加强合同监管，提高公司与公司、公司与农户的合同履约率，打击合同欺诈，保证农副产品商标战略的顺利实施。
　　农业在我国是安天下、稳民心的基础产业和战略产业，保持农业和农村发展的良好势头，对保持经济快速发展和社会长期稳定意义非常重大。而农村基础设施落后、市场体系不健全正成为农业发展的障碍。二十一世纪的市场竞争是品牌的竞争，农产品竞争也必然是品牌的竞争。因此，实施品牌兴农战略，要在采取一系列措施提高农产品质量的同时，应进一步拓宽农产品进入城市市场、国际市场的通道，包括调整农村经济结构，实现区域化布局，规模化生产，产业化经营，提高的农产品市场竞争力。要面向全球，培育自己独具特色的农产品，创立自己的农产品品牌，做好农产品商标和地理标志的注册和保护工作，强化品牌兴农、品牌富农的经营理念，实现农村经济产业化、规模化、品牌化，促进农业增产、农民增收，使吕梁农副产品走向全国、走向世界。